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微信红包群:一家烟酒店,靠198个微信好友,2个

来源:微信群 时间:2020-10-03 18:30

在B2B、C2C营销模式盛行的今天,作为烟酒店还是老旧的传统经营模式,以实体店面吸引顾客,进行被动销售显然已经非常out了。

蒋老师的学员张先生是山西太原一家烟酒店的老板,他和其他烟酒店的老板一样同样曾经面临着以下难题:

利润低,烟酒的成本并没有缩减,但是为了与网络竞争,他不得不调低价格,所以他的烟酒利润越来越低。

压货多,现在人们的购物方式已经由实体店逐步转向网店,张先生同一个烟酒品种,进10箱货,真的不知道要卖到猴年马月,如果遇见一个大客户可能一天就消化了,但大客户总归还是少啊。货压在手里,资金就没办法回笼。

竞争强,进店人数少。张先生开烟酒店已经有十几年了,十几年前非常赚钱。但自从把社区建设纳入经济和社会发展规划后,每个社区附近至少有1-2个便利店,便利店内也是有烟和酒的零售的,真正抽烟的的人不可能特意去烟酒店去买烟啊,只会在楼下就近的便利店随便买一支抽。真正去烟酒店买烟就是买一整条了。所以张先生的生意这两年实属惨淡。

一家烟酒店,靠198个微信好友,2个月收款58万

 

如果你也是开烟酒店的,是不是感觉说到了你的心理;即使不开烟酒店是不是也觉得开烟酒店对于现在来讲是一件很心酸的事情。当张先生通过我的百度文章联系到我,让我为他的烟酒店设计一个营销思路之后,张先生很快扭转了这个局面。通过蒋老师的方法,张先生的烟酒店从无人进店到每星期进店人数不少于100人,用2个月的时间狂收58万!

我是怎么做到的呢?接下来一步一步为大家拆解:

第一步,激活店铺的客源

想要激活这个店铺的客源,蒋老师决定从微信入手!蒋老师问张先生的微信有多少人,他说只有198人。你想,一个微信198人,那不就像是一个新号吗?那怎么通过微信群去卖他的产品呢?如果建群卖烟是很不现实的,谁也不可能为了抽支烟在微信群里买烟。那要是卖酒呢,谁也不可能为了喝两瓶啤酒去群里买酒。

经过蒋老师的深思熟虑决定给张先生的微信群卖红酒

首先我利用198个好友激活他的朋友圈子。其实这198个好友他什么时候加的他自己都不知道,人家删没删他,他也不知道,所以一定要先做朋友圈激活,做互动。需要怎么做呢?就2个方法:

1、 发内容,让用户来评论

2、 主动来评论用户

当时我让张先生发的内容就是:大家有没有喝过这个牌子的红酒,大家喜欢喝什么啤酒,欢迎评论区留言。我们就是围绕酒的话题来讨论。让大家来评论。这时候这198个好友就会有人慢慢想起他是开烟酒店的老板了。

记住啊,朋友圈话术一定要用问句,文案话术是关键。比如:"这个青岛啤酒真好喝啊!"和"这个青岛啤酒真好喝啊,你们平时喜欢喝什么牌子的啤酒?"哪个更能激发大家的评论?一定是后者!

第二步,地推法开发新用户

我们基础流量不够,只有198个人,如何裂变?如何赚钱?如何让更多的人知道这家店铺?这就需要一个接地气的方法了。

首先,我们先选择去做地推。做了一个易拉宝。扫码加微信,送精致水杯。做了2天的地推。积累了200个扫码的好友。

一家烟酒店,靠198个微信好友,2个月收款58万

 

其次,我们将这200人拉进了一个群。9.9购买100块的酒水优惠卷。比如你要买500块的酒,你有一张100块的优惠卷,你就可以400块钱拿走。有人会问,那为什么不免费在群里发呢?如果你做测试你就知道了,免费发优惠卷几乎没有人领,没有人会珍惜,还有就算有人领了,那么真正拿着优惠券去购买的人也少之又少!

第三步,进行朋友圈的裂变吸客

那到底是怎么做裂变吸客的呢?裂变的逻辑就是我们不可能赚这9.9的钱!同时9.9优惠券的链接发到朋友圈,链接分享给好友,好友看到链接买了这个优惠券,分享的人可以得到8块钱的奖励。同时购买优惠券的人可以直接看到这个门店的二维码。(这可都是精准的烟酒粉丝啊)扫码直接加这个门店的微信号,员工拉他进群,这样就循环了裂变,裂变之后就产生了销售。

有人会问,这样能卖很多钱吗?我可以明确的说:不能!因为不可能每个人都买500块的酒。有的可能只买100块的,那怎么可能赚钱呢?

所以有一个实体店老板必须要知道的事情:千万不要让你实体店和线上群卖的产品一样!

一家烟酒店,靠198个微信好友,2个月收款58万

 

第四步,精准客户成功转移线下,成交大单

你群里只能卖2-3款酒,而且这个只能是引流酒,不能是利润酒。真正的成交大单一定是在线下!而且客户在群里发的链接里买的酒, 我们要引导他们要到线下去领,同时来到线下还有礼品相送!然后店里的员工还会给客户推荐其他的产品,因为客户除了酒一定还有其他需要的产品,这就又促成了一系列的连带销售。

这个方法实行后,张先生的烟酒微信群裂变客户的速度惊人!每天都有90-100人购买9.9一张的优惠券,一个星期下来就可以吸引600-650的线上客户,同时这些客户当中有40%的人在线上的消费都是200-500元之间,转移到线下的客户每个星期人数在100人左右。这100个人除了领取线上买过的红酒,还有20%的人会买价值2380的高档茶叶和超值特惠的名烟组合,还有10%的人甚至会买价值9980的高档法国红酒一瓶,就这样促成的连带销售,让他2个月狂赚58万!

通过这个案例,蒋老师给大家带来以下总结:

1、 激活存量。我们做社群项目的时候,一定要学会评论朋友圈。

2、 打造人设。你的头像,签名,和你发的朋友圈的内容一定要和你做的产品项目息息相关!

3、 给自己设计一套门店话术,引流加粉。

4、 实体店一定要做到店,一定要引流到线下。

5、 设计好线上的爆款产品,设计好线下的连带销售

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